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上海劳力士大师赛打造最佳商业平台

上海这座城市经历了从商埠到世界经济、文化中心,再到体育中心的变迁。这个亚洲金融中心对于承办商业网球赛事也渐渐开始有着自己的体会。从举办比赛到拥有赛事再到城市名片,从最初商业价值的欠缺到如今成为赞助商追逐的焦点,作为世界顶级网球赛事的上海劳力士大师赛在商业角度率先完成了蜕变,它正在成为亚洲商业开发最成功的网球赛事。

赛事价值得到认可

就像如今的世界杯、奥运会成为体育营销的重阵,连续五年荣膺ATP最佳大师赛的上海劳力士大师赛也成为众多企业看到了这个品牌推广平台的价值。越来越多的国际品牌和国内企业借助这个赛事平台推广自己的品牌

去年,这项赛事的赞助商以及合作伙伴就已多达29家。这些赞助商遍布金融、奢侈品、快消品、汽车、物流、酒店等领域。这些年,中国企业也开始认识大师赛这样高端的商业平台效应。“从四年前首届大师赛举办时民族企业仅占总赞助金额的10%,到如今已占据三成。”赛事总监吕华勇认为上海劳力士大师赛恰恰契合着中国经济的崛起,“商业上的成功离不开中国经济高速发展的基础,因为随着中国经济的惊人表现,人们开始寻找一种运动或者赛事去推广自己的品牌,而网球赛事恰恰成为这样的窗口。”

上海劳力士大师赛的赞助名单越来越长,其中不仅有着世界知名企业,同样也有世界500强的中国企业,“这样的成功恰恰是中国人希望看到的,因为这也是中国经济发展的直接体现。”吕华勇坦言这样的成功其他地方很难复制,因为简单来说这关乎:时机、所属的市场以及组织团队。

上海大师赛的电视转播覆盖了全球100多个国家,包括经济最发达的欧美国家以及新兴市场国家。国内体育营销专家关键之道体育咨询有限公司CEO张庆谈道:“整个中国,赞助资源特别是优质资源具有稀缺性,无论是运动员、运动队以及赛事都是如此,而具有时尚、流行和国际化元素的网球大师赛就是其中最好的平台。”

营销案例被广泛仿效

大师赛这个平台的稀缺性也让众多赞助商和赛事运营方开始尝试不断挖掘赛事商业价值。如这些年来广受球迷喜爱的“品牌日“概念就成为不少国内赛事仿效的商业模式。

为了给球迷和赞助商提供更好的体验,打造更适合的产品,赛事运营方还邀请ATP赛事总监及高级赞助商代表分享体育营销成功案例,共同探究体育营销这一在中国方兴未艾的市场领域。

针对越来越多的高端球迷人群,赛事主办方今年特别推出了 针对企业中高层管理人员的“金领专享”产品。所有购买该产品的贵宾,还可以在上海劳力士大师赛的中央球场贵宾观赛席内,亲身感受这一年一度网坛盛宴,并在私人贵宾餐饮区享用饕餮美食的贴心配套服务。

欣赏世界级网球赛事,也成为众多企业商务社交的特别方式。这项产品一经推出就就倍受追捧,也从侧面印证了这项赛事的商业价值,已被越来越多的商界精英人士所认可。

为了进一步优化赛事的商务招待产品。今年赛事的贵宾坐席再一次进行了升级。除了推出常年保留的“全程贵宾坐席”产品,又增加了“智选贵宾坐席”产品,以保证高端观赛人群的不同需求。

“全程贵宾坐席”是备受企业客户青睐的王牌招待类产品,一连八天的贵宾套票,除了能全程饱揽大师的风采,更是弘扬品牌形象的最佳契机。

对无法连续安排八天档期观赛的客户,今年新推“智选贵宾坐席”产品。“智选贵宾坐席”产品。赛事方特别拆开部分全程贵宾坐席,组合成为三个更为灵活的分段式贵宾坐席产品,时间跨度分别包含:与十一黄金周重叠的开赛前三天,球星云集的超级星级三和星期四,以及包含半决赛与巅峰决赛的最后三天,为球迷提供了更多元化观赛选择。


针对今年赛事前半程在遇上黄金周,球迷中又有众多数量的家庭群体,赛事主办方也创新地设计出了类似旅游的观赛产品——“至臻假期?尊享礼遇”套餐,专门针对三口之家。为了配合这个家庭观赛产品,主办方还安排赛事官方指定用车奔驰和专职司机,进行接送。同时,主办方还提供了希尔顿贵宾餐饮区的五星级自助餐,让球迷能在观赛之余享受美好的假期休闲生活。当然,与众不同的是,核算下来每位单价不过千元左右的“至臻假期”产品,还为球迷提供探秘球员专属服务区域的罕见机会,他们可以实地探访球员们训练、用餐、赛后发布会等各个不同的驻足地。

同样体育乃至网球也是增进团队凝聚力的最佳方式。在越来越多的公司白领们为网球疯狂的同时,赛事主办方也特意提供了“团队建设”套餐,让旗忠网球中心成为公司拓展和团队建设的全新目的地。这个产品不但为顾客提供五星级的自助餐,还可以让他们在赛事专用网球场进行网球对决,同时还邀请专业教练进行指导。

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(文章来源:东方早报)